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寫在最後 在商言商,杜蘭登連回顧張蘭24年的創業之路,她的膽識和毅力都是無可挑剔的,而且她也為業界打造了一個非常好的營銷案例。
德叔非常惋惜,特封又一家創業公司掛掉了,特封而且創始團隊並非無名之輩,最初的五位核心創始人分別來自百度、阿裏巴巴、騰訊、小米、360等知名互聯網公司。而電動車可以解決其中部分問題,蓋哈送暴比如由於電池無法回收,包括各種零部件與汽油車有差異,不會麵臨猖獗的丟車和索賠
陳百祥第一次做服裝賠得血本無歸還是譚詠麟借給他的3萬塊錢去登記破產,杜蘭登連第二次股災又破產還拉上譚詠麟損失一大筆錢。本來這又是一個“晴格格”王豔的故事,特封然而劉濤在家沒呆多久,王珂就因在全球金融危機中遭遇好友反目親信背叛,宣布破產。蓋哈送暴最後終於在50倍杠杆收購萬家文化這個案子上驚動了證監會和共青團。歌神還說,杜蘭登連“如果你沒有經過挫折,一定學不到現在所學的”。丈夫既然貴為“京城四少”,特封劉濤順勢在婚禮上宣布退出娛樂圈準備安心相夫教子。
2010開始的那次世界巡演,蓋哈送暴他在一年半的時間裏演了146場,還順便打破了12個月內總觀眾數200萬的吉尼斯世界記錄,影響力可見一斑。於是就有了一次訪談中他調侃到內地“複出”的原因:杜蘭登連“08年虧了很多錢,杜蘭登連所以開始研究,但最近又出了一些問題,所以我開始又要想著工作了”。”document.writeln('關注創業、特封電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
但解釋似乎都被質疑淹沒了,蓋哈送暴食品行業麵臨一個很尷尬的處境,蓋哈送暴就是市場對壞消息更願意信其有,而對所謂的“辟謠”則心懷戒備,包括娃哈哈、可口可樂等大企業也會時而卷入這種質疑中,而不管事件的真實性如何,唯一確定的是身處輿論漩渦的企業都會為之所傷。“我覺得自己人如果做得不好,杜蘭登連比外麵人影響更壞。2011年,特封來伊份的淨利潤率高達9.62%,而2012年這個數字則跌到穀底,僅為2.12%,許多店鋪也相繼關閉。”上市“驚魂”如果沒有那場風波,蓋哈送暴來伊份本可以在當下的競爭中更從容。
如果你浮躁一點,不踏實一點就做不了。不過,就像鬱瑞芬所說,目前的來伊份,實際上還是在“康複中”,即便在上海主戰場,那次事件給消費者帶來的疑慮還多少尚存,更何況那些尚未深耕的市場?在2011年就發力的北京市場,來伊份目前隻有80家店鋪,在鬱瑞芬看來,“北京是政治中心,但還不是成熟的商業中心。
在來伊份公共關係中心總監馬劍看來,兩位老板特色鮮明,施永雷是一個對資本信號很敏感的人,“炒股從來都沒有賠過”,而鬱瑞芬在店鋪選址上的眼光很準。兩人的成績現在看起來旗鼓相當,一方麵來伊份搶得了主板零食第一股的稱號,而另一方麵,其店鋪鋪設依然是同類休閑連鎖品牌中數量最多的,2016年年底的數字為2269家。“不過公司裏除了兩位老板之外,基本上沒有‘皇親國戚’。”這也是來伊份駐京辦——這個有著強烈傳統色彩的辦事機構設立的原因,“主要是對接政策、資本,另外是尋找合適的投資機會。
上海天弩食品是來伊份的鴨肉類食品供應商,已經合作十餘年,總經理薑汝浩對鬱瑞芬資深“吃貨”的印象很深,在他的印象裏,鬱可以不間斷地去嚐吃很多東西,而且口感特別準。”每一年,來伊份的供應商中都會有10~20家的企業出局,有新的入圍者,也有長期的合作夥伴,一些是由於產品調整,一些則是由於不想配合來伊份進行改造投入而“和平分手”,當然,也有一些會因為市場競爭而移情別戀。“實際上,第一季度我們的電商渠道已經增長了70%,但後來一切計劃都被打亂了。在采訪還沒有正式開始的時候,鬱瑞芬接了一個電話,是一位合作8年的供應商,她一口回絕了對方的吃飯邀請。
但對現在的來伊份來說,則需要快速進入應戰狀態,越來越多競爭者的湧入正在蠶食這個本就利潤不高的行業,以來伊份來說,2015年末,其淨利潤率為4.21%,而2014年的同期數字則為4.75%。近半年,鬱瑞芬都在研讀王陽明的心性哲學,她越來越發現,一個企業的經營形態和經營模式如何,實際上是由企業家的個性決定的。
”鬱瑞芬說,也正是從那一年開始,她意識到了品牌的重要性。這是一個類“星巴克式”的邏輯,後者正是憑借“第三空間”的概念而實現了產品溢價,不過對來伊份來說,傳統品牌定位根深蒂固,這也會成為改變的障礙。
“這是一個非常用心的事情,零售連鎖業不是靠燒錢,而是需要長期積累的,三年、五年甚至八年、十年——要願意去花這麽長的時間去磨合。”鄒曉君說目前這隻是一個過渡形態,當物流、供應鏈等基礎相對成熟之後,會考慮在北京設立實體企業來進行運作。更關鍵的是,來伊份錯過了電商的“風口”,正是在那一年,三隻鬆鼠成立。剛開始他也會有一些猶豫,畢竟有些投入很大,效果也並非立竿見影,但幾次下來他發現,來伊份的很多要求都成為政策方向,而且,投入肯定是有回報的,“至少可以睡一個好覺。比如現在很多企業都想發展自己的OEM模式,“這一點說難也難,說不難也不難。”說到這,這位來伊份女掌門人的笑容慢慢綻開,這也是她在采訪中少有的輕鬆時刻。
“你看我們還是挺懂互聯網的吧,”鬱瑞芬說,“這也證明我們做對了消費者研究,當然這個消費者是指股民,在此之前他們心情還是很鬱悶沉重的,他們盼望牛市。大多數時間,鬱瑞芬話語謹慎,少有表情變化,聲音裏也沒有太多情緒起伏的痕跡。
即便如今已經時過境遷,在來伊份布局較少的北京市場,很多人對它的第一反應還是“那個出事的企業嗎”?鬱瑞芬強調,當年來伊份迅速公布了工商部門的抽檢結果,表明共有507家門店接受了550次官方職能部門的檢查,檢驗結果為100%合格。”來伊份和鬱瑞芬,曾經曆這樣的考驗,如臨深淵。
”來伊份掛牌敲鍾那天,一頭牛被牽到了上交所的大廈前,牛頭係著大紅花,身上馱著兩個大筐,筐身附一張紅帖,上書:來伊份603777。”這要經過一個長期的供應鏈、物流等基礎工作的鋪墊,在最初成立的三年間,來伊份開店數量隻有三四家,而後從1999年到2005年的6年間有所提速,店鋪數量增加到200家;後來直到全麵信息化之後,來伊份才在2007年大舉擴張。
”鬱瑞芬說,她把來伊份未來的線上線下的比例目標設定為70:30,“這樣的話,我們就真正叫實體+互聯網,而不是互聯網泡沫+實體店2009年9月傅盛出任可牛影像董事長兼CEO。張穎果斷決定盡快突破“什麽東西都想看,什麽東西都想投”的初級階段,他大吼“遇到好的創業公司,不吃飯、不回家、不睡覺也要把它拿下,這就是投資的凶悍。不過,根本沒人搭理張穎,那是他到美國14年以來最絕望的日子。
剛開始,廋弱的張穎動不動就被幾夥同學修理一頓,就連幾個台灣同學都敢在他麵前比比劃劃,別說牛高馬大的老黑了。互聯網時代不進則退,節奏慢就要被吃掉,死守就能是死路一條。
有一次邀請張穎去他家玩,結果張穎第一眼看到那3000萬美元的房子就傻掉了。此後的張穎,天天泡在網絡上,一個星期就投了4000多份簡曆,稍微像樣的投行、風投、谘詢公司、投資公司他都投了。
團隊的其他成員如中經合的左淩燁、凱鵬華盈徐傳陞等人都是張穎多年的鐵杆,不存在任何磨合問題。傅盛當時與周教主鬧僵了,心情很沮喪,聽到張穎的一席話,頓時升起一股暖流“張老板太靠譜了”。
此前,他在自己租的小區電梯裏也看到過。1991年,張穎考入加州舊金山分校神經生物係,他的那套江湖理論繼續發揮作用。2001年聖誕節前夕,張穎被解雇了,雖然他最後拿到了十多萬美元的“遣散費”,不過心裏非常不爽,因為他要重新就業。2年後他插入舊金山的林肯高中。
怎麽辦?張穎小腦瓜一轉,他想起了自己的數學優勢。他是很多創業者眼中的貴人,成就了自己,也成就了無數人的精彩人生,卻總說自己“70%是撞大運,30%才是能力”。
在隨後2011-2012年的資本小寒冬裏,經緯中國卻以驚人的速度投出了150多家移動互聯網項目。坦率的說,當時那個高中是舊金山最爛的高中之一,校園裏最多的就是打群架,警車與救護車整天在校園旁邊巡邏。
不過,江南春也爭氣,兩年後的2005年7月14日就成功登陸納斯達克,江南春身價一躍超過20億,張穎的那1000萬美元也變成了4000多萬美元。其實那個時候,鼎暉八字還沒一撇,連個出資意向書都沒簽,紅杉的資本更是沒影沒邊的事情。
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